這份匆忙，源于一份迫切的渴求。港機(jī)重工，這家南京棲霞區(qū)的老牌制造企業(yè)，正面臨著焊接技術(shù)工人“青黃不接”的困境：經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅逐年退休，而年輕人卻難以招攬。

2025年，企業(yè)將目光投向了高校，通過(guò)南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)的技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)，最終鎖定了張濤——一位被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最懂市場(chǎng)的技術(shù)專家、最懂技術(shù)的市場(chǎng)“紅娘”。

張濤（中）和企業(yè)溝通技術(shù)細(xì)節(jié)。人民網(wǎng) 江楠攝

張濤的身份，頗為特別。他是團(tuán)隊(duì)的“技術(shù)經(jīng)理人”，這一職業(yè)在2022年被正式納入《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典》，歸為第二類“專業(yè)技術(shù)人員”。這“經(jīng)理人”的頭銜背后，凝結(jié)著他從研究員到“科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)”成員，再到“紅娘”的跨界經(jīng)歷。

多年前，身為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)研究員的張濤，在市場(chǎng)對(duì)接中頻繁目睹一種“錯(cuò)位”：一邊是企業(yè)“拿著錢找不到好技術(shù)”的焦慮，另一邊卻是大量?jī)?yōu)質(zhì)科技成果在實(shí)驗(yàn)室“沉睡”。這供需之間的巨大鴻溝，讓他深刻意識(shí)到，市場(chǎng)與實(shí)驗(yàn)室之間，急需一座專業(yè)、高效的橋梁。

“喚醒‘沉睡’中的成果，首先要讓好技術(shù)被市場(chǎng)‘看見’；而好企業(yè)找到好技術(shù)，關(guān)鍵在于提高匹配率?！睅е@樣的認(rèn)知，2023年，作為科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)成員在南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)掛職期間，張濤將理論付諸實(shí)踐。他深入調(diào)研企業(yè)需求，梳理高校技術(shù)資源，嘗試搭建最初的供需對(duì)接網(wǎng)絡(luò)。這段經(jīng)歷，讓他正式踏上了職業(yè)“技術(shù)經(jīng)理人”的道路。

接到港機(jī)重工的求助，張濤沒有急于給出方案。他深知，技術(shù)轉(zhuǎn)化絕非紙上談兵。帶著團(tuán)隊(duì)，他一頭扎進(jìn)車間，蹲在焊槍旁，這才敲定了符合企業(yè)實(shí)際的設(shè)計(jì)。

“咱們做技術(shù)轉(zhuǎn)化，不能只解決眼前的麻煩，得替企業(yè)多想一步。”在張濤看來(lái)，高校團(tuán)隊(duì)更懂設(shè)備的核心原理，也能共享學(xué)校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，既降低了成本，又給后續(xù)升級(jí)留足了空間，這樣才算是真的幫企業(yè)解決問題。

張濤分析，許多焊接領(lǐng)域的專家深耕材料與工藝，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，但因科研教學(xué)任務(wù)繁重，加之成果轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、流程復(fù)雜，導(dǎo)致許多優(yōu)質(zhì)技術(shù)“走不出”實(shí)驗(yàn)室的門?！凹夹g(shù)經(jīng)理人”的價(jià)值，正是要穿透這層“玻璃墻”。

推動(dòng)成果落地，還有一個(gè)無(wú)法回避的難題：如何給一項(xiàng)技術(shù)合理定價(jià)？這不僅是數(shù)字的博弈，更是對(duì)技術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)應(yīng)用前景和合作模式的綜合考量。

是一次性買斷，還是以技術(shù)入股長(zhǎng)期分紅，或是按產(chǎn)品銷售額分成？每種選擇都需要“量身定制”。正是在這種復(fù)雜的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與利益平衡中，張濤逐漸顯露出“紅娘”的功力。截至目前，他已成功促成10項(xiàng)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化落地，合同金額近300萬(wàn)元，在業(yè)界贏得了實(shí)實(shí)在在的口碑。

隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)高端化、智能化需求的日益迫切，越來(lái)越多像港機(jī)重工這樣的企業(yè)，開始主動(dòng)向高校院所“求智問計(jì)”。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)里的共享機(jī)器正在作業(yè)。人民網(wǎng) 江楠攝

位于棲霞區(qū)的仙林大學(xué)城，匯聚了南京大學(xué)等12所高校20萬(wàn)師生，是南京科教資源的“富礦”。如何將富集的智力資源，轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能？這需要系統(tǒng)性的生態(tài)支撐。張濤正是南京4000多名“技術(shù)經(jīng)理人”中的一員，他們的每一次“牽線”，都是區(qū)域創(chuàng)新體系中的活躍節(jié)點(diǎn)。

針對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，地方政府也在持續(xù)發(fā)力。棲霞區(qū)正深化與南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、仙林大學(xué)城深度融合、一體化發(fā)展，統(tǒng)籌科教、產(chǎn)業(yè)與政務(wù)資源，為成果轉(zhuǎn)化打通體制機(jī)制障礙。

棲霞區(qū)科技局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，該區(qū)著力構(gòu)建“政策賦能、平臺(tái)搭橋、龍頭引領(lǐng)”三位一體技術(shù)轉(zhuǎn)移體系。特別是依托“霞科行”技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，打造了全鏈條、多層次技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全年線上線下服務(wù)企業(yè)近2000家?！巴ㄟ^(guò)實(shí)施‘雙百行動(dòng)’精準(zhǔn)挖掘需求和成果，2025年全區(qū)落地產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目170項(xiàng)，技術(shù)合同成交額突破了百億元大關(guān)?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

臨近中午，車間里的焊花依舊跳躍，如同不息的創(chuàng)新火花。張濤與港機(jī)重工的會(huì)談順利收尾?！斑@個(gè)項(xiàng)目談得差不多了，算是馬年開了一個(gè)好頭。”他長(zhǎng)舒一口氣，臉上露出笑容，隨即又看了看日程表，“現(xiàn)在手頭還有兩三家企業(yè)在對(duì)接，過(guò)幾天還得去新企業(yè)調(diào)研。今年啊，有的忙咯！”